外贸搜 ▷17年前的国际站运营，是Z简单的

我为什么这么说呢？ 因为近年来国内电商的蓬勃发展，如淘宝、京东、拼多多，以及抖音、快手等后起之秀，整个市场已经达到了十几万亿元的规模。 数以千万计的卖家进入市场，竞争最为激烈。 凶猛的。

从早年拼价格、烧钱，到现在拼内容、比策划、比创意、比拼主播、比拼供应链，难度是100分。 不过国内电商周围也有大量的工具可以使用，这方便我们做市场分析和图表。 ，加入直播，节省大量时间。

跨境B2C虽然不像国内电商那么火爆，但近年来也以火箭般的速度增长。 在亚马逊发家的大卖家甚至已经占领了深圳湾一号。网上消息还称，这里的跨境商户已超过百万。 ，围绕、、也有很多工具。

我们再看一下国际站。 经查，该国际站已运营23年。 一个已经运行了23年的平台只能说很多东西都很基础。 早年淘宝留下来的东西，今天还在国际站上。 可以使用。 原因是发展速度很慢、基础不成熟。 但问题是配套工具很差，因为你这样做是赚不到钱的。 有能力的都是讲师来收割韭菜（我也很想做）。 讲师）。

1、阿里巴巴的运营基础

先说一下近年来国际站的变化：

▷17年前的国际网站是一个较大的外贸搜索引擎

▷从2018-19年开始，开始学习淘宝，强调无线终端和场景，开始强调订单和交易。

▷2020年我们开始强调大品牌，2021年我们强调SKA。

了解发展和变化有助于我们了解他们想要什么，我们可以抓住其中一些机会，例如：

对于一个运营了近20年的搜索引擎网站来说，无论如何变化，其流量分配逻辑都不可能发生翻天覆地的变化。 因此，国际网站仍然是一个以搜索为核心流量分配逻辑的网站。 那么搜索流量还重要吗？

为什么要学习淘宝，强调无线终端和场景？

我个人的猜测是PC网站更适合大买家在工作时使用。 国际网站需要新的流量来支撑业绩的发展（没有流量我们就不付费），无线终端可以方便网红、小店主等网站的发展。 较小的买家，无线终端可以更轻松地向数千人提出建议。

强调订单和交易更多的是为了获取我们的数据。

因此，无线终端更适合消费品行业。 产品选型对于无线终端上的千人千面来说非常重要。 当然，从采购的角度来看，推荐是一个重要的场景，但肯定不会是最大的场景。 毕竟，从做生意的角度来看，采购是基于现有需求，这与抖音等主播强烈推荐的不同； 补单也是迎合阿里巴巴的有效方式（当然我对此不屑一顾）。

场景是因为打造大品牌，特殊的场景可以衬托不同的商家，进一步提升业绩。

我根据几家店铺的店铺流量来源和关键词指数，采样了一万多个词，以及外部工具和估算，进行了综合判断。 我粗略估计PC流量、APP流量、WAP流量各占1/3。

国际站的流量结构大致如下：

结合这种流量结构的特点，淘宝早期的选词和选品以及打造爆品的方式在国际站上仍然可以很好地发挥作用（如果结合基础订单数据的buff）。

2.我和外贸大师

（一）外贸大师好用吗？

我是今年2月份了解到外贸大师的。 本来我在选择产品的时候会参考亚马逊、速卖通等平台。 结合阿里巴巴平台的数据，我需要涉及到几个数据源和系统，比如XX精灵、XX管家和阿里巴巴。 需要花很多时间去查看前端搜索页面，看看C端平台当前热门什么，以及国际搜索页面的前几页是否已经有相应的产品。

我也使用过国际网站服务市场上的一些较旧的工具。 都是重运营而不重产品选型，几乎没有参考价值。 正好区里搞促销活动，送外贸大师一个月。 我花了9块钱尝试了一下。 我感觉它在数据方面比之前的工具要好很多。

寻找产品时，可以参考行业标杆店进行参考。 您可以研究与您类似的商店正在销售哪些商品及其排名影响。

查词数据库比较大。 本来我是用关键词索引来收集有流量的词，以及同行的词来分析他们的关键词和长尾词。 外贸大师的找词有同行采纳、谷歌等标签。 ，搜索几乎任何单词时都可以推荐数百到上千个单词，并且还集成了谷歌趋势。

还有一些更方便的事情。 选择产品后，其实可以当场点击发布，直接进入编辑页面。 您可以稍作修改或应用自己的模板后发布。 这个链接是我操作过最流畅的链接。 当然，外贸大师的细节编辑比较一般，但如果你准备一个更好的细节模板并应用，几乎可以掩盖这个缺陷。

对于选词，也可以直接点击要发布的词，根据词自动选择类别、标题、关键词等。 现在链接不是很顺畅，但不得不说这个想法非常棒。 如果能做好遮字工作外贸搜，工作量就可以大大减少！

（2）如何使用外贸大师？

接下来的一个月里，我每天用外贸大师发货几十个产品，几乎全是行业前1000个产品（不用担心我们公司的供应链和采购）。 就看每天的货流量了。 改变就是赛马。

商店里有足够多的中奖率商品，总会有几个能出的。 产品的出现可能是因为有人搜索了它们，也可能是成千上万的人推荐了它们。 最终，买家会喜欢它们；

然后，我们会对流量和查询量好的赛马产品做词级裂变，让这些经过一定验证的产品能够覆盖尽可能多的搜索流量。 观察词的表现，最后针对有流量、有查询的词，将关键词推广与关键词推广结合起来，再将推荐推广与搜索组结合起来进行再营销，让产品从最精准的流量中获得最大的收益。

经过一个月的运行，这套作业环节运行顺利。 3月份的大促销，为公司引爆了十多款爆款产品。 询价和业务量与去年相比增加了近30%。 老板还额外给了我一些钱。 励磁。 正好3月份有外贸大师举办的活动，所以又继续了。

三、我对外贸大师的评价

外贸大师作为操作参考工具，在国际平台上还是相当不错的。 对于新手和新手来说更加友好。 也比较适合像我这样强调批量操作的操作。 如果需要深度操作的话，目前的数据还有些欠缺，但相信外贸高手会做得越来越好。

外贸达人回复：感谢博联分享您的国际站运营经验以及对外贸达人的喜爱和支持。 让我们携手并进，锐意进取，我们永远在路上！