外贸搜 中小微企业如何做好展会的客户？

对于这类客户来说，达成交易的概率非常高，因为客户的客户彼此都比较了解。 只要他们推荐给你，就说明他们有这个需求。 只要他们把产品介绍好，把个性包装好，基本上就能hold住。 但想要拥有如此优质的资源，就需要一定的人脉关系。 你常常想进入那个圈子，维护成本非常高。

2.在展会上寻找客户

参加展会的好处是可以让客户近距离看到你的产品。 比如国内的广交会、华交会，你和客户面对面沟通进行营销，比走访、电话营销效率高很多。

但综上所述，该展会也有其不足之处。 真正的大公司、国外经销商、代理商、个人等​​很少来中国。 大多与国内中间商合作，质量无法保证。 利润没有保障、客户覆盖面不够广、价格高且有一定门槛，导致国内中小微企业开展业务困难重重。 而且，当前疫情期间，展会效果比之前差了很多。

3. B2B平台寻找客户

说到B2B，很多人肯定会说阿里巴巴。 在国际上知名度较高，门槛也不是很高。 中小微企业都可以做。 做阿里巴巴的核心点是每个人都有平等的竞争机会。 这取决于你如何吸引客户。

然而，在阿里巴巴上工作的商家太多了。 这时候，竞争就是运营。 专业运营团队的成本也很高外贸搜，对中小微企业不够友好。 而且，一旦建立，后续的维护成本相当高，池塘和太霄的竞争非常激烈。 虽然询盘很多，但真正能成交的却很少。

4.通过搜索引擎寻找客户

相信这个方法很多外贸老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站。 和国内的百度是一样的。 如果你在上面搜索关键词，就会找到有类似需求的客户，并且可以找到这些客户的信息。 联系方式，然后来电沟通、下单。

但我们使用一段时间后，就会发现登录外网需要翻墙，而且搜索效率很低，而且难保上述客户没有被开发。

5. 海关数据

许多公司都知道这一点，但有些公司使用它并取得了良好的效果，而另一些公司却没有。 主要看数据公司的国家数量、更新及时性、能否获取准确的联系方式，还有最重要的因素，是否是经验丰富的销售服务人员，会大大增加数据的使用效果！ 优点是客户精准，而且都是大客户。 困难在于发展比较困难，很多外贸人员缺乏这方面的攻坚能力。

6.通过国内代购网站寻找客户

比如中国制造、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，有很多外贸公司和买家，他们都会在那里发帖。 这时候你可以直接联系买家，发开发信，这样开发成本很低，客户来的结果也比较准确。

7. 建立自己的网站

很多外贸商家都会有自己的自建网站。 此类网站不会受到平台规则的限制，也不会收取佣金。 它非常灵活，几乎没有竞争对手。 可以根据自己的需求进行定制，能够满足企业的发展需求。 通常，做得好的网站需要专业的运营团队来优化和推广。 推广方式比较被动。 没有平台支持的流量，就只能自己寻找推广渠道。 因此，一个优质的渠道服务商非常关键，尤其是能够保证效果的公司。

8.国外社交媒体平台

可以说是每个外贸必备的客源渠道，如、、、、、等都是国外流量点，日活跃量高达30亿。 利用这些社交平台来推广自己的产品，不会有地域限制，曝光度高，获客成本低，客户互动性强。 也是外贸新手的首选。

10、使用富盟软件找客户

与富盟合作过的企业都知道，富盟产品拥有贸易大数据、全球买家搜索和AI智能客户推荐三大获客系统。 该软件可以享受61个国家的进口数据和46个国家的出口数据，涉及200个国家的4000万+买家。 使用起来也非常简单。 用户只需输入关键词，即可利用大数据对用户进行精准搜索。 可以收集实时客户数据，包括电子邮件地址和个人联系信息。 富盟承诺100%找到客户邮箱地址。 可以激活并联系。 此外，系统还会根据您的搜索记录，自动为您推荐相关的优质客户，举一反三，省力省时。