《恋与深空》出海：收入破3亿，日本杀疯，特“色”打法吃全球？

近日，数据显示，《恋与深空》上线首月预计全球收入超6亿元。日本已成为其最大的海外收入市场。发行商收入环比飙升246%，跃居中国手游榜首。全球收入排名前30 名的发行商。

此外，《恋与深空》还在美国、加拿大、韩国、新加坡等国家多个免费榜上名列前茅。

走进乙女大本营《恋与深空》 营销是如何进行的？面对全球布局的新挑战，Laminate到底做对了什么？今天，DataEye研究所谈论了《恋与深空》数据出口到日本。

为了客观起见，本文将严格区分【事实数据】和【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，只能参考【事实与数据】部分，并在评论区发表自己的观点。

1、市场表现

【事实与数据】

(一)下载

早在1月20日，官方就宣布《恋与深空》全球下载量突破1000万。

自上线至3月5日，从两端预估下载量来看，美国、日本、菲律宾位列下载量前三市场；印度尼西亚和泰国紧随其后，差距不大。

(2) 收入

Bitpoint数据显示，截至3月5日，《恋与深空》自上线以来预计全球两端市场总营收（不包括平台共享）约为4420万美元（即人民币3.1亿元以上） ）。此前，点点数据显示，其首月海外收入突破1亿。

从具体市场来看，收入排名前三位的市场是日本、美国、台湾。日本市场营收遥遥领先。

从排名来看，在港澳台及全球其他国家，这款游戏也多次登顶免费榜，进入多个畅销榜前十。荣登香港畅销榜榜首、台湾畅销榜前四名。 2月5日在日本位列日本iOS畅销榜前6名。

【DataEye研究院意见】

主流市场表现突出，但多地难以开花。总体而言，乙女游戏在海外尤其是日本市场的本地化难度较大。作为乙女游戏的发源地，有很多被业内玩家奉为经典的乙女游戏IP。日本厂商几乎各种合理的题材和玩法都尝试过很多不同的、不合理的题材和玩法，但如今乙女游戏在日本的发展却没有以前那么繁荣了。没有差异化和引人注目，就很难吸引日本玩家。

3D特殊“色彩”和战斗玩法有功劳？ DataEye研究院推测原因有三：因为3D效果增强了游戏的互动性，其次创新的战斗玩法可以“吃掉”欧美，也可以击败日韩，因为它是续集。之前已经积累了IP，风致也有一定的资金、经验、营销素材等储备。 2015年以来，游戏市场上针对日本女性的偶像养成类产品逐渐流行。《偶像梦幻祭》等新品的出现，取代了B游戏的标杆地位。而且，由于成本和制作体系的限制，Otomate这个老牌日本乙女游戏厂商短期内很难像国内B游戏那样大规模制作。日本B游戏市场已经很长时间没有新产品或新的重磅产品了。飞智推出的“爱与”系列正好填补了市场空白。

总体来看，《恋与深空》的海外表现可圈可点，贡献收入的国家和地区均为T1级市场。这从侧面反映出，帅气的主角利用人性的“情欲”，直接攻击人性的底层，而没有受到太大的文化隔阂的影响。对比不同市场的RPD（平均每次下载收入），我们发现核心游戏受众或高净值用户基本集中在日韩市场。有了这么多T1市场的支持，这也为产品的长期运营奠定了基础。

2. 社交媒体传播

【事实与数据】

（1）日本杂志《ANAN》联动合作

《恋与深空》与日本知名女性杂志《anan》展开联名合作，以杂志形式再现男主角卡牌内容。三位男主角沉星辉、李绅、齐宇将为玩家提供专题采访。来了解一下他们对“爱”的理解。

（2）开启对日本知名乙女游戏厂商Otomate的采访

《恋与深空》 游戏制作人、执行制作人、全球发行商与日本知名乙女游戏厂商Otomate社长、《薄樱鬼》游戏制作人、Otomate游戏营销负责人展开对话与采访，以《恋与深空》为切入点，探讨乙女游戏的创作与发展。

(3) 配音演员直播介绍游戏玩法

1月20日，我们与声优“小林佑介”、“佐藤拓哉”、“橘新之介”一起启动了直播。直播时可以收听限定声音并抽奖。

（4）线下广告牌鼓励打卡拍照。

游戏于1月18日全球上线，并于1月中下旬在池袋、新宿、秋叶原地铁站设立广告牌。

3月1日，池袋设立了三人大屏广告。许多日本玩家签到并发送到小红书分享，表达了对中国服务器玩家能在中国看到真人大小的广告牌的羡慕之情。

3月6日是游戏角色“齐宇”的生日。官方在池袋设立了线下看板广告，鼓励玩家线下签到。很多玩家因为广告而在评论区晒出了自己的照片来打卡。

（5）邀请专家对游戏进行评估并进行本地化

在Youtube平台上，官方邀请了一些游戏评测博主来体验游戏，分享游戏过程中的感受。视频时长通常超过半小时。

此前，网上有一篇关于游戏评测的热门帖子，大概率不会被视为PR稿。

同时我们注意到，在5ch论坛中，大量玩家讨论了战斗玩法，还有人热情讲解了各大技能的操作方法。对于几乎从未接触过战斗玩法的乙女玩家来说，认真学习技能并不是出于输赢的欲望。他们更期待的是战斗之后的奖励。

【DataEye研究院观点】

线上线下高低厮杀，玩法符合二次元。项目组希望通过线上直播、与日本知名杂志合作、与Otomate对话、利用自有官方媒体平台进行宣传曝光、布展线下广告位，双管齐下，将品牌输出到日本和国内的女性和游戏玩家。影响力，迅速打开市场。虽然在日本市场设置线下广告已经成为一种常规做法，但从社交媒体平台的反馈来看，玩家们仍然喜欢这种方式。

购买垂直专家形成内容传播，更加注重喜剧元素。通过内容和专家直播，不断扩大产品曝光，希望触达契合度高的目标用户。而其重点主要集中在长视频平台，更加注重喜剧内容。

总体来说，Folding Paper进军日本市场的策略是稳健的，重点是拉动营收，暂时不看利润。类似于二次元游戏的玩法，主打社交和线下，经典的大投入、大投入是拉高收入的逻辑，而不是保证利润。营销活动可以分为两个方面。一方面，通过购买量和相应的联动获得量。这些联动不仅符合剧情和游戏世界观，也准确定位了游戏的特色和玩家群体。另一方面，营销费用用于社交媒体平台营销活动和线下广告。期望通过用户参与活动、UGC内容发布，扩大目标用户圈子，转化潜在用户。

3. 购买量及释放

【事实与数据】

（一）出货趋势

从的采购量和发货量来看，DataEye-ADX数据显示：《从父亲的视角玩恋与深空》于去年12月底开始发货。但日均物资投放量并不突出，上线前的物资投放量仅为个位数。直到游戏上线当天，素材发布量才有所增加，然后在上线后就开始小幅下降。

（二）物质创造力

DataEye研究院整理了《恋与深空》 TOP30高效素材与投放计划数量。在投放素材的创意形式中，人物肖像展示和剧情展示的素材占比较高。前者约占47%，后者约占40%，游戏录制约占13%。

ADX海外版大幅升级，每月上线海外游戏超过4万款，位居行业第一。关注公众号并回复：海外，免费试用，多维度筛选创意素材，完善多语言素材制作。

DataEye游戏观察

跟踪和研究竞品游戏产品的营销情报数据；打造低成本、高品质、大众化的创意素材，请联系：vx：18138431571；手机：15361414706

862 原创内容

没有公开

具体从创意卖点来看，《恋与深空》 高效素材的游戏记录主要展示与游戏战斗玩法相关的内容，展示两人“融合技巧”以及相应的华丽动画表演。

人物渲染显示和剧情显示都注重3D写实风格，注重人物的外观、表面材质和阴影，同时也考虑到微表情、嘴形、头发等细节。希望角色能够从第一视角更贴近现实，与玩家亲密互动。游戏文案主要是福利礼物和免费x抽奖。

【DataEye研究院观点】

素材图片重点展示3D技术，与国内基本没有太大区别。目前的广告资料中只有零星的片段，展示了非真实生活的不完整的战斗场景。更多的广告内容依然聚焦女性向素材的常见元素，并通过3D第一人称交互来增加玩家的体验。然而，反馈并不完美。目前仍有不少用户吐槽战斗系统和剧情。

情色元素和刺激性荷尔蒙仍然是王牌。此前，《恋与深空》孙策的胸肌照片出现在圈内并获得关注。现在《代号鸢》还贡献了上衣消失、裤子消失的洗澡卡等动作情节。不难看出，如今的乙女游戏同时具有情感和色情的价值。他们有一种恋爱般的陪伴感，但也有让人一见钟情又流鼻血的爆炸颜值。

总体而言，游戏素材的创作形式比较集中，或者说比较单一。基本上它们是基于游戏资产创建的。主要以游戏角色为素材内容，通过精美、性感的画面吸引用户，但不展现游戏的玩法。而且这种材质很容易让用户在短时间内产生审美疲劳。

4、第二国出海反攻乙女大本营？

与国内日活数百万的乙女游戏相比，日本的乙女游戏几乎是另一番景象。

据日本游戏数据分析机构“Game-i”统计，目前日本女性向手游市场仍以《恋与深空》，即《偶像梦幻祭！！Music》品类为代表的偶像题材养成音乐游戏为主。拟人养成游戏、含有恋爱元素的乙女游戏在月度游戏前十中仅占据两席，相对“小众”。

在养成游戏占据主要焦点的情况下，日本女性向游戏市场上已经很久没有一款能够引发广泛讨论的乙女游戏了。《刀剑乱舞 ONLINE》的3D特效+利用战斗玩法穿插剧情关卡打造差异化，出现得恰逢其时。

此前，不少女性都去日本玩手机游戏。例如祖龙的《恋与深空》（日文名：su）和友谊时光的《以闪亮之名》（日文名：青云Noqi）仅上线两个多月，下载量和营收表现均出现明显下滑。

玩家群体中广泛流传的一个解释是，中国和日本女性玩家对于女性向游戏的关注点不同。日B选手普遍比较丰富大胆，常常融入“虐恋”元素，而国B的男主角基本上都比较集中在boss、小辈等几种类型，相对“单调” ”并难以接受对方的审美趣味。这其实是很正常的。其中《凌云诺》依然是经典的宫斗题材，主打女主角。剧情和人物塑造都有一定的理解门槛，对于日本玩家来说可能不太容易接受。

从根本上来说，乙女游戏仍然是一个小众品类。 “大家一说游戏，第一反应就是只有男生玩，女生没有什么玩的。”这意味着女性观众对于游戏来说也是新手，需要时间。探索自己的需求，你需要问自己“我想要什么游戏？我喜欢什么样的设计？”

因此，除了技术和三维问题外，厂商要面对的真正问题可能是“如何更好地理解女性玩家”，而这个问题需要很长时间才能得到解答。性只是通向人性的捷径。我们也期待更多的厂家交出满意的答卷。

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