专访蒙恬科技副总经理窦瑞霞：了解名片王及企业体系布局

- 孟技术副总经理Dou 的独家访谈

采访者：孟·天技术副总经理杜·鲁​​伊斯（Dou ）

访调员：中国软件网络记者王

第十二届科学技术博览会于5月20日在北京启动。在访问时，记者看到了一种产品，并被它感动了。它是孟蒂安技术的“名片王”。

作为一名记者，我经常收集一些有价值的名片，但是由于时间紧迫蒙恬名片识别系统，我经常不会进入计算机。我找不到它，或者很难在需要时找到它，这非常令人痛苦。尽管我以前听说过类似的名片识别软件，但我从未真正触过过它。最近，据报道，孟蒂安技术希望与ERP和CRM制造商联合起来，以帮助企业建立一个合理的组织系统。为了了解有关名片王和孟蒂安技术的更多信息，记者采访了 Co.，Ltd.副总经理Dou 女士。

首先，Dou 对作者的第一印象是她是一位年轻，明智而温柔的专业经理。作为副总经理，她负责Meng Tian 的营销，并具有销售人员的独立性和能力。

为了帮助记者更彻底地了解Meng Tian的技术，Dou 首先讨论了Meng Tian的整体发展状况。 由Cai Yitai博士于1991年在台湾建立。它始于手写识别系统。这是智能人类计算机界面的早期先驱。它还推出了世界上第一个中国笔迹输入系统“孟加拉国中国笔”，该系统在市场上广受欢迎。因此，CAI博士被称为“中国笔迹识别之父”。

从1991年的中国手写输入系统到2004年的识别微处理系统，已经进行了光学识别的研发过程，扫描仪，名片王，面部识别，网络安全认证和其他产品。从1991年孟加拉国技术公司成立，再到2007年的美国子公司的建立，再到建立孟蒂亚集团全资子公司的发展，建立大陆北京公司和上海分支机构的乐趣，以及收购香港，新加坡，新加坡和美国公司的成就。目前， 的客户遍布全球。

孟天和汉国王与“船”和不同的“道路”相同

在国内文本识别制造商中，汉王可以被视为最著名的。从媒体报道来看，汉金的曝光率最高，那么孟天田与他竞争市场有什么优势？ Dou 从几个方面进行了分析：

首先，Meng Tian成立于1991年，从1994年创立的Han King领先。其次，从产品线的角度来看，Meng Tian的深入市场发展战略与Han Wang的水平发展不同。 的产品线包括：电子书，文本国王扫描仪，面部出勤机，手写板，名片通行证，扫描笔等。目前拥有三个主要产品线，包括手写输入，OCR光学扫描笔和BCR商务卡识别系统。 Dou 强调：“中国市场非常大，它是一种可以仔细培养的市场类型。将准确地定位每个产品线以扩大销售。”第三，就产品技术而言，孟天的名片国王支持20种语言，这比其他品牌的两种语言更好。此外，孟天的名片国王与 Maps合作，以支持地图搜索功能并轻松找到目的地。 Meng Tian与许多著名的手机品牌合作，将名片King软件直接签署到智能手机功能中，例如，Asus，HTC等。此外，为了满足更多消费者的需求，孟天（Meng Tian）将考虑与不同的软件制造商合作，例如与Meng Tian的创新所在的ERP和CRM启动合作计划。

期待与ERP和CRM的“婚姻”

由于孟·蒂安（Meng Tian）发现，许多中小型企业在竞争中被取消，尤其是在金融危机期间，这更重要，这主要是因为企业没有核心竞争力，并且信息范围较低。拯救公司最重要的是客户来源。孟天的名片王可以帮助公司准确地节省客户信息并进行跟踪。

据了解，大多数企业ERP和CRM系统都是手动输入的。除了浪费更多的人工成本外，很难避免输入错误。 Dou 说，管理软件制造商不仅应该告诉公司如何学习如何管理，而且还使他们了解正确输入数据的重要性！因此，Dou 提出了一个有意义的想法：Meng Tian的名片王呼吁与更多的ERP和CRM制造商合作，以将名片识别功能嵌入管理软件中，以改变公司当前的问题，例如高客户数据错误率和严重的客户流失。

孟天（Meng Tian）是一个具有强大行动能力的组织。目前，名片王的信息可以直接出口到著名的外国管理软件销售部队和ACT！用于使用。此外，中国还开始与相关的ERP和CRM制造商部署合作。

为自己找到合适的频道

如果将Meng Tian技术与有血液，血液和思想的人进行比较，那么他的个性就是细致的观察和细致的思维。这可以很好地反映在孟天的频道布局中。

当需要通过渠道推广产品时，首先要考虑的是它面临的客户群体，然后扭转频道方法。为了帮助记者了解孟技术的频道布局，Dou 在解释时绘制了一个示意图，并最终展示了一个既生动又直观的频道框架图。

孟天的渠道分为零售，企业和政府采购。在成熟的市场中，零售业分为IT渠道，非IT渠道和虚拟渠道。由于孟天（Meng Tian）不像中国汉国王（Han）那样出名，而且资金不足，因​​此深深地感受到了IT频道的困难。因此，尽管IT渠道是IT产品的基础，但与像Meng Tian这样的制造商相比，其产品的质量良好，国际声誉很高，其总体资源不如国内公司的资源好，他们需要寻找另一种方法。因此，选择了非IT通道和虚拟通道。

在诸如和Best Buy之类的非IT渠道中，3C链商店的商店入口费低和售价高，例如Xidan 和书店等书店，以及上海地铁等大型超市；虚拟渠道包括电子商务，电视购物，产品邮购等。已开始与中国商人银行进行合作谈判。渠道还将相互参考和影响。

最终，杜·鲁克西亚（Dou ）强调，频道布局仍将是下半年的重中之重。随着计算机进入农村的开发，对第二和第三级城市的手写板的需求也将相应扩大。因此，Meng Tian将根据低端手写板注入两种新产品，以扩大消费者群体。此外，值得庆祝的是，孟天在4月份赢得了中央政府竞标的竞标，并正式进入了中央采购系统。因此，我们期待着下半年的名片国王和扫描仪，以在企业和政府采购方面取得成功。

采访注：

ERP和CRM不能保证客户信息的及时性和准确性。可以说将名片识别软件合并到管理软件中是完美的匹配，并增加了老虎的翅膀。频道不是主流，但良好，IT产品不一定必须通过IT渠道。分析产品，分析市场和正确的渠道是正确的！