沉沉的风最终会吹到手游领域吗？

B站Q2财报电话会议透露，《三国：谋定天下》（以下简称三谋）成为B站史上最快突破10亿流水的游戏。我方对上述渠道的数据予以确认。

《三谋》的活跃用户数突破《三国志·战略版》（以下简称三站），这并没有让游戏茶馆感到意外。毕竟《三谋》是一款才上线两个多月的新游戏。然而，以实际行动实现“折扣减负”的《三谋》，在ARPU上却能超越《三战》，着实让游戏茶馆感到惊讶。

折扣越多，销量就越好。国产手游似乎也在效仿Steam的销售策略。

无独有偶，《原神》在5.0版本中加入了“夺取光明”机制：当玩家抽卡触发小保证时，抽到当前UP五星角色的概率从50%提升至55%。简单来说，玩家抽UP角色比以前相对容易一些，提升了游戏中的抽卡体验。

理论上来说，捕捉强光的机制降低了UP角色的抽奖预期，这是一种盈利行为。作为二次元市场的领头羊，将“90小保/180大保”机制纳入“米奇规则”的《原神》开始打折，引发玩家圈不少讨论。

《三谋》 《逆水寒手游》等游戏主动发起价格战，在市场上取得了丰硕的成果。另一方面，以《寻道大千》为代表的小游戏异军突起，吸引众多大厂入局游戏淘金。

这是否意味着消费下滑的趋势终于波及到了手游领域？

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新游戏引发价格战

陷入陷阱《三战》 刚开业两年的渔夫，这六个月进入了平静的状态：不加入联盟，随心所欲地战斗，买大买小每个月都打卡。现在渔夫只想抽牌，打开图画书，体验各种阵容组合。

渔夫告诉游戏茶馆，他第一年玩《三战》就非常好。他加入了几个联赛。在赛季最紧张的阶段，他始终关注战场局势，听从管理层指示，为联赛做出贡献。 “就像打工一样，很累。”

由于这种高强度，费舍尔曼加入的联盟很少有持续超过两个赛季的。顺其自然，让渔夫把游戏体验重点放在抽将和搭配阵容上。

《三战》 四年了，长青SLG

玩过鼠兔喜欢的玩家都知道，这类游戏的付费坑非常深，主要体现在抽卡上。除了普通卡牌和橙色卡牌之外，类立图游戏中的武将还进一步分为稀有橙色卡牌。在大多数情况下，只有稀有的橙色卡牌才具有游戏价值。

以《三战》为例，运气不好的玩家可能要到第六次才能抽到自己最喜欢的稀有橙将。武将的价值观、战术等都与抽卡绑定。想要体验武将的全部实力，你注定要抽取多张卡牌。渔夫表示，追求战力的玩家如果想在赛季期间获得全红（即抽到七张卡），稀有的橙色卡只需花费648氪。 “花费数百万美元获得全红的情况并不少见。”

正是因为丽图类游戏价格过高的问题，《三谋》主动发起价格战，将丽图类游戏的单次抽奖价格从20元下调至6元左右。同时，通过降低最低保障门槛，橙卡综合概率提升至8%。《三谋》 玩家抽到一张稀有橙卡的费用在几千元左右，而其他类似的手游基本都需要几万元。对于低价玩家和新手玩家来说，《三谋》确实是更好的体验。

同样的策略《逆水寒手游》也擅长使用。《逆水寒手游》 自上线以来，多次推出免费皮肤、6元皮肤、半价皮肤。时不时地，它总能找到一些理由推出折扣礼包。看来《逆水寒手游》并不是一个沉重的负担。

《逆水寒手游》 价值288元的时尚周年纪念礼物

我们再来看看次要游戏类别。上半年上线的《鸣潮》，将五星级人物的整体概率提升至1.8%。预期抽奖次数约为56 抽，中位数范围在70 到75 抽之间（大多数人在接近小保证时只会抽到五颗星）。这在大型3D秒游中，已经大概率获得五颗星了。更重要的是，《鸣潮》自上线以来已经送出了大量的抽奖积分，并且已经送出了两名自选的五星级人物。 1.2活动后半段，还将赠送指定五星级角色。从这一点来看，新玩家不需要太多充值就可以组建一支强大的开荒队伍。

（图取自B站UP的平衡树）

尘土飞扬的白色禁区里必去的泳池

当然，这种主动打折行为目前主要集中在新上线的游戏上，旨在挑战具有先发优势的同类产品。在产品质量尚未完全被碾压的情况下，新友通过经营活动撬动市场竞争局面，确实是一个有效的手段。

新游戏的价格战确实给吸引新玩家和老游戏回归带来了一定的挑战。当然，老游戏也不会一事无成。《三战》强化了大量老卡，减轻新手玩家的负担，应对后来者的竞争。

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折扣真的是折扣吗？

新的游戏价格体系定价相对较低，但整体收入较高。直觉告诉游戏茶馆，厂商必须在其他付费点进行弥补。

知名游戏行业观察博主梅子钰认为，前述新游戏在付费层级上做了更细致的引导，刺激中间玩家增加付费，从而提高游戏的ARPU值。

以《逆水寒手游》为例。虽然大多数皮肤都非常便宜，但最高等级的外观和性能效果炫酷的坐骑仍然价格昂贵。 “一套顶级时装的价格大概在10万到20万元左右。”

逆水寒手游鬼节期间上线皮肤

对于追求战力的大R玩家来说，获得稀有条目的顶级内功装备的目的在付费深度上也是一个无底洞，更多的是为了提前获得。但是，由于《逆水寒手游》 采用季节系统，因此每个季节后都会重置价值系统。从长远来看，上述道具给角色表现带来的提升并不显着，付费的边际效应较弱。氪充值实力雄厚的大R，可能只占整个《逆水寒手游》玩家群体的不到1%。

正是因为顶级装备和内功带来的属性提升并不显着。因此，大多数中R玩家一个赛季花费三四千元，是为了在一段时间内获得更有优势的装备和内功。

“明确的预期将刺激中国R的消费。”梅子玉表示，现在的玩家更在乎性价比，希望花更少的钱获得更好的游戏体验。

如果这种高性价比体现在《三谋》上，玩家可能要花一万到两万才能打开全图鉴，而其他图图类游戏则需要几十万；如果体现在《鸣潮》，玩家可能要花6~7k才能画出一个完整的角色，而其他大型3D秒游可能要花1万到2万元。对可达到性的明确预期可能会促使原本只花费一两千的玩家在新游戏中花费更多。

例如，《逆水寒手游》。一些独特的染色材料价格非常昂贵，但可以满足追求独特和好看的玩家的需求。尤其是最近《逆水寒手游》高级染料的附加值——一些显性道具（头像、标题、对话框等）——都被增加了，进一步刺激玩家消费。

梅子玉认为，《三谋》未来或许也能开拓“销售外表”市场。《三谋》 充值后获得的道具箱可以开启一些稀有外观道具，特效外观需要制作团队进一步开发。此外，《三谋》将军已经拥有实时2D动态效果图。如果将来发布皮肤也不足为奇。

三谋的三维一般肖像现已推出Live 2D

在梅子瑜看来，厂商通过降价、提速、简化操作、改善战斗反馈等方式改善了新一批游戏的体验，给玩家带来了更具性价比的支付体验。

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打折降价消费下沉

游戏茶馆却不这么认为。无论是今年发布的《三谋》还是《鸣潮》等新游戏，美术品质都没有降级，美观在线，游戏品质依然位居行业第一梯队。他们只是想通过采取更适合的运营方式和商业化策略来在市场上占据一席之地。

拿走我的钱

虽然小游戏的规模和复杂程度无法与应用游戏相比，但它们提供了更直接的玩法并扩大了游戏人群。而且小游戏的付费数据也非常可观，这导致卡牌小游戏的单价大幅上涨，并不比app卡牌游戏便宜多少。