再次夺冠后，EDG仍在寻找新的出路。

文字| 《中国企业家》 记者李小田

编辑张浩

图片摄影佘桂森

8月25日，韩国仁川Inspire Arena，《无畏契约》全球冠军总决赛的舞台上，中国电子竞技战队EDG以3-2的比分获得冠军。这也是20年来中国队首次在第一人称射击电子竞技项目中夺得世界冠军。

两天前，EDG在淘汰赛胜者组击败南美战队LEV，确定晋级决赛。当天，受邀参加利雅得电子竞技世界杯的EDG俱乐部主席吴立华立即买了机票，直飞仁川。

外界不知道的是，就在比赛前一天，有两名球员发烧。这是电子竞技赛场最大的“弊端”之一，极其考验专注力。 “当时我对夺冠的期望很低，现场还算平静，只要能做好我准备的事情就可以了。”吴丽华说道。

这句话略显“官方”。在第一人称射击电子竞技比赛中，别说中国选手，就连整个亚洲队伍都不被看好。比如经典赛事CS，冠军常年被欧美垄断。能够打进决赛，甚至夺得冠军，用他的话说，是“有意义的”。

这也被认为是最好的获胜机会，因为这只是《无畏契约》的第四个全球冠军。

这款由《英雄联盟》开发商Riot Games主推的新品，被玩家群体认为是可以媲美甚至超越《英雄联盟》的超级IP。 2023年，以腾讯为代表，国服正式上线。一经推出就大受欢迎，迅速成为网吧打开率最高的网络游戏。 Riot Games依靠2006年推出的《英雄联盟》称霸至今。在“接班”产品方面，各家具乐部都想趁着未定局面，赢得一张可能决定其未来十年地位的门票。

当晚，EDG官方商城的战队队服很快就被抢购一空，战队联名手枪道具皮肤的销量也大幅增长：“我们还没有官方数据，但销量确实不错。”吴丽华说道。

夺冠当天，球队明星球员郑永康在领取冠军手镯后站在舞台上，情不自禁地唱了一首歌：“我来自大山，背着兰花和青草，我的身上没有财富。”回家，兜里无宝。

玩家们都明白这首歌的含义。今年4月，刚刚输掉马德里大师赛，郑永康在直播期间每天都被网友攻击（因为球队与直播平台有业务合作）。他听着这首歌，练了枪法，熬过了那段时期。

台下的吴丽华也感慨万千。太难了。 “他是当之无愧的电子竞技巨星。”大场面他也见过。 2021年，EDG 《英雄联盟》支队在冰岛雷克雅未克获得S11全球冠军。这次冠军创造了中国电子竞技的历史，也是资本最辉煌的时刻。直到现在，热钱已经退去，那些曾经名噪一时的俱乐部也纷纷陷入困境。只有EDG还在这里。

赌一个“没有比赛的项目”

吴丽华很高兴EDG的“赌”对了。

由于版本号等原因，国服《无畏契约》比国际服晚了3年上线。 “这款游戏能否引入国内，其实在过去一段时间里一直都还不清楚，所以很多俱乐部都选择放弃这个项目。因为没有正式的游戏，也就没有相关的生态来支持俱乐部的投资。”他说。

EDG于2020年在上海成立了无畏契约分部，几乎与国际服公测同时进行。

“我们和腾讯、Riot Games有着长期的合作关系，可以算是两家公司电竞生态的见证者和共同建设者，所以当时我们对这次赛事还是蛮有信心的。”吴立华告诉《中国企业家》，他觉得《无畏契约》的电竞内容本身就很有吸引力，很有对抗性，商业元素也很多。同时，也传递出丰富的个人情感元素。

“我们很早就决定专注于开发这个项目。”吴丽华说道。但事后审查发现，“重点开发”三个字的风险极高。

在等待的时间里，EDG相当于“纯投资”。俱乐部组织了近20人的小团队保障运营。 “从球员选拔、战术演练、到比赛训练，这三年来我们不断迭代优化。”吴丽华说道。

组建一支第一人称射击游戏团队并不容易。与《英雄联盟》不同，国内没有足够的人才储备来支撑。他们只能将《CS》和《守望先锋》同类型游戏的玩家挖到新项目中。

只是过程太过曲折。直到去年8月，《无畏契约》的国内联赛《VCT CN》正式进入筹备阶段，众多大俱乐部还在“观望”。作为国内顶级联赛，VCT CN首赛季就开放了10个席位。当时，中国有近100个《无畏契约》俱乐部。除了EDG、FPX等顶级选手外，绝大多数都是中小型俱乐部，背后没有强大的资本支持。

但EDG终于找到了一些感觉。 2022年伊斯坦布尔全球锦标赛，EDG首次代表中国队参赛。虽然只打了两场比赛就匆匆结束，但这支来自中国的球队却被全世界的玩家看到了。

那场比赛结束后，EDG训练总监寿文君告诉记者：“EDG对Riot项目肯定抱有很大的期望，这个项目在国际上影响很大，既然是第一次进入全球锦标赛，那么我们会努力做得更好。” ”

吴立华对《无畏契约》有一定的执念，但他并不鲁莽。如果国内没有比赛，他就会派队去国外比赛。并且每场比赛结束后都会分析大量的数据来纠正偏差。

“我们会看《无畏契约》和《英雄联盟》各自的选手群体，比如我们以《英雄联盟》夺冠的时候，微博上的热搜比较多，但《无畏契约》会出现在热搜榜上“我们能感觉到《霍元甲契约》的玩家更多是大学生或者20岁出头的刚刚参加工作的人，而且普遍比较年轻。”吴丽华说。

这可能就是未来。 》 《英雄联盟》 现在的比赛生态发生了很大的变化，亚洲球队已经成为第一梯队，大家都在关注中韩之间的比赛，欧美球队的成绩变得不太好，这将导致对于西方赛事来说，球员们对这项赛事的关注度越来越低，但现在每个赛区的每支球队都非常有竞争力，其全球关注度正在逐渐提高。”

“与《无畏契约》的MOBA（多人在线战术竞技场）游戏相比，射击游戏给观众带来了更大的即时兴奋感。我在仁川看到的是，观众比那《英雄联盟》的年轻人更热情。”刘刚说道。

他是一位传统体育赛事的摄影师。 2019年，我因工作原因去马德里拍摄欧冠小组赛，无意中看到同期举行的《英雄联盟》 S9全球锦标赛也在马德里开赛。他听说两年前在鸟巢举行的S7决赛，黄牛将门票卖到了2万元的天价。出于好奇，他和同事一起去现场体验了一下，结果自己就掉进了陷阱。

和刘刚有同样感受的玩家还有很多。至少在互联网热度方面，《英雄联盟》开始与《无畏契约》竞争。这在吴丽华眼里是一个天大的机会。

是俱乐部，也是“学校”

下一步，吴丽华的重点仍然是管理好团队。电子竞技产业高度依赖人。球员一直是俱乐部最大的资产，但他们也是出了名的难以管理。

EDG教练阿布提到：“队员们普遍年轻，人生观还没有成熟，家庭条件很普通，有的甚至不幸福。成为明星选手后，身价暴涨。确保他们有成熟和成熟的心态。”正确的思想体系，避免误入歧途。”

在电子竞技行业工作了几年的记者徐迅告诉《人物电子竞技》：“这些年轻人接受的教育、生活的时代和我们完全不一样。他们的英语水平很差。”他们非常渴望在比赛中展现自己的力量和激情，这与内向的传统性格截然不同，他们代表了新一代的中国年轻人，非常勇于沟通和表达。他们自己。”

他们就是这样一群有性格的人。优点是性格张扬，缺点也是性格“张扬”。

EDG很少买知名选手。他们大多选拔球员进行青训，培养“年轻战士”。即便是2021年《英雄联盟》的夺冠阵容，在EDG俱乐部总经理潘一斌眼中也没有太大区别：“所谓的千万元签约费只是换来了两名球员，没有什么‘大牌’”赌博’，巨大的化学反应背后是一支旗鼓相当的教练团队提供智力支持，这些教练都是来自EDG或者经过俱乐部内部管理体系培训的。”

2018年，他在接受采访时提到，在整个LPL联赛（《英雄联盟》职业联赛）中，EDG输出的选手和教练占据了很大的比例。

“升入LPL一级的IM俱乐部本来就是EDG的青训队伍EDE，这个俱乐部的教育体系和管理体系都是EDG一个人带出来的，还有很多教练、经理甚至选手。从整个EDG学术团队和选手体系之外的人太多了。”潘一斌说道。

管理方法并不复杂，只是“严”而已。

EDG夺冠纪录片曾揭露俱乐部对选手的“军事化”管理。规范的作息制度、严格的外出报告和健康管理是球员日常训练生活的基本原则。

“参加联赛必须年满18岁，但事实上青训梯队的大部分球员都是从小接受训练的。我们也听说其他俱乐部管理相对宽松，这导致了一些坏消息关于球员被曝光这件事非常重要，这对俱乐部和球员都会产生很大的影响。”EDG训练总经理阿布说道。

在某种程度上，俱乐部就像一所“学校”。除了严格管理外，教练组还要时刻关注球员心理变化，定期进行“谈心谈话”。小组经理还将与一些重要球员进行直接对话。 “特别是在资金的使用上，我们必须给他们提供良好的指导。”上述工作人员说道。

在他们退役并选择职业之前，EDG也必须为自己的选手提供一定的保护。他们提供民办本科教育机会，根据成绩减免学费，鼓励这群“年轻富豪”通过学习走上人生正轨。

基于多赛事队伍和各级梯队的管理，EDG成为电竞行业中为数不多的建立了企业组织架构、管理职责明确的俱乐部之一：董事会、俱乐部总经理、团队管理中心、运营中心、人力资源行政中心、财务部。董事会定下俱乐部整体发展方向并作出重大事项决策。行政部负责俱乐部人员流动、后勤保障等综合业务。球队管理中心负责俱乐部的训练工作，包括球员日常的竞技比赛训练。运营中心负责俱乐部品牌推广、球迷运营和商务合作。

用IP思维破局

因此，行业从业者表示，电竞投资似乎很热闹，整个联盟可能只有EDG能够盈利。

在吴丽华看来，目前依靠电子竞技俱乐部赚大钱不太现实。他告诉《英雄联盟》，俱乐部要保持可持续发展，最重要的是控制利润和亏损：“你必须仔细规划收入和支出，这些计划决定了手头的资金应该如何分配。这是一个非常痛苦的过程。”过去两年，球员的工资很高，我们俱乐部很难实现收支平衡，这时候我们就必须从俱乐部品牌的角度做出一些牺牲。”

与传统体育行业专业性很强的足球、篮球类似，电子竞技俱乐部也离不开富有的老板。虽然不赚钱几乎已经成为行业共识，但当资本进入电竞战队时，却有着不同的诉求。

“比如苏宁和京东都有LPL战队，他们希望通过电竞赛事来增加年轻人对电商品牌的认知或者带动相关电商销售；EDG的创始人有房地产背景，所以他会更加关注线下业务，也有资源和经验优势，未来俱乐部运营或者商业化的重点都会放在线下业务上。”潘一斌说。

但由于明星选手的高薪，包括EDG在内的电竞俱乐部在运营方面依然“如履薄冰”。

据网上流传的消息，2023年LPL选手薪资排行榜中，传奇选手简傲以高达5000万元的年薪位列第一，而EDG的头号球星明凯也能以年薪入选前三。年薪约3000万元。俱乐部尚未确认该信息的真实性。

吴丽华告诉《中国企业家》：“高价值应该匹配高工资，但球员工资和商业价值不能背离。当联赛和俱乐部无法赚取这个商业价值时，天价工资就偏离了商业价值。”

因此，近年来EDG在“造星”上的资源配置明显加大，需要开辟新的商业路径。在杭州亚运会电子竞技比赛中，EDG共有9名选手进入国家队。在接受采访时，吴丽华特别提到了打造战队和选手IP：“让玩家知道我们每一场比赛是如何准备、如何战斗的。同时，我们也会为每个队员的故事制作角色化的IP，成长过程、玩家目标等，并将我们的短视频和长视频IP化，以系列的形式呈现给粉丝。”

2021年，EDG 《英雄联盟》冠军纪录片《中国企业家》在B站播放量超过150万，新发布的《英雄联盟》冠军纪录片《冠军背后》播放量也超过75万。

但吴丽华也提到，造星和IP化运营从来就不是一件容易的事。 “优秀的选手很多，但真正能成为明星的却很少。坦白说，我感觉电竞圈还没有一个明星能像郑沁文这样全面突破圈子。我们也在分析什么？”这里不见了。”

在社交媒体上，《无畏契约》排名第一的选手郑永康被玩家戏称为——“大明星”。在他之前，EDG第一位“大明星”是《何惧天命，终淬成金》的选手明凯，被玩家戏称为“厂长”。

体育垂直自媒体“懒熊体育”曾提出，在电子竞技“营销3.0”时代，IP价值正在成为俱乐部最大的财富，“粉丝经济”成为稳定收入模式的基础。宏大叙事退潮，中国电子竞技正在褪去超级英雄的光环，成为粉丝的玩伴，电子竞技正在向传统体育靠拢，成为一种新的生活方式。

但这一切都需要时间，吴丽华深知这一点。