编辑|杨培文

设计|谭梦洁

昨天，一个不起眼的四字词登上了微博热搜！

据微信小程序显示，该游戏已有超过100万人玩过。羊乐歌羊的百度指数也在9月13日一日内从0次上涨至58604次。微博上“羊乐歌羊”的热搜经历了三降三升。有关它的话题经常登上热搜榜。其他平台上有关《羊乐歌羊》的话题度也居高不下。

这是一款什么样的游戏，能让人如此痴迷呢？谁在“操纵”它的受欢迎程度？这些游戏如何赚钱？下面，运营机构就带您来了解一下。

01“羊了个羊”，到底有多火？

中秋节期间，这款游戏开始在微博上火爆。

据官方介绍，@羊乐格羊本质上是一款消除类小游戏，通关率不到0.01%。它被称为历史上最困难的游戏。它的规则很简单。页面顶部是各种重叠的方块，底部是7 个空栏。玩家需要在上方重叠的方格内完成消除（相同类型的3次消除）。当所有格子都被占据时，就获得胜利；当7 个空格被填满时，就获得失败。

当我第一次看到游戏规则时，我认为它很简单。然而玩了之后才发现，第一关大家都过了，第二关却没有人通过。堪称“新药”。

当然，也有0.01%的天选者成功晋级。有网友不信邪，执意尝试，结果却落入陷阱。

没通过的人又多了，网友们的讨论趋势也发生了变化。每个人的心情大概都在经历着不屑——满足——不舍——优越感——郁闷——抱怨的过程。可见这款游戏让人又爱又恨。

如此高的难度激发了网友的竞争精神，全民讨论如何通过难度为0.01%的第二关，并在9月14日中午达到顶峰。

有网友贴心地发来了游戏的通关指南。

一些网友因为屡战屡败，开始摸不着头脑或者陷入深思。

官方方面也没有闲着。服务器两天内崩溃了3次。同时，进入游戏的人太多，不得不现场招募程序员。

至此，#羊了羊二级通关率还不到0.1%。 #羊了一只羊#等词语相继出现，各大平台的热搜榜上也能看到它的身影，可见其受欢迎程度。

02 100 万人冲进游戏，2 天服务器崩 3 次，它凭什么爆火？

是什么让羊如此受欢迎？有人称羊多多为“游戏界的拼多多”。在运营公司看来，它比拼多多更擅长操纵人性。

辛苦了一天，运营机构终于发现了它“利用人性”的套路：

1）断崖式游戏体验，激发用户胜负欲

了解人性的第一步是这个游戏很容易上手。

当用户第一次点击某个链接时，他或她不知道它是什么，但多年玩游戏的“DNA”已经被激活，只需两下即可直接通关。单击三下。在感受到快速通关的顿悟时刻后，会给玩家一种普遍的错觉，觉得这个游戏就是这样，so easy。

当你产生这种“天真的”想法时，恭喜你，你已经成功跳进了它设计的“心理陷阱”。

了解人性的第二步，就是将游戏难度直接升级到“地狱级”。从闭着眼睛就能过的第一关，到难度指数级增加的第二关，玩家的心态开始崩溃：“这才第二关，我怎么就过不了呢？到底有多难？”第三层？”

与《3 Tiles》、《消消乐》等同类型游戏相比，每一关的难度都是逐渐增加的。游戏到最后就变成了一场过关游戏，最后变成了鸡肋和遗憾的存在。然而，它是一只羊，却将简单的三消玩法与超出心理预期的难度相碰撞，在极短的时间内激发了玩家的获胜欲望。

很多玩家在熟悉了规则后，都以为自己一定能找到破解的方法，但很快就被失败拉回了现实。屡次的失败让球员们产生了逆反心理。他们重新开始，继续突破关卡。有网友反映，一天之内挑战了4650次。

如果你认为这就是结局怎么办？那又太天真了。

这是了解人性的第三步。它首先让你觉得玩这个游戏很难，然后告诉你别人能做的事你做不到。

据官方介绍，游戏通过率不到0.1%，而不是0，这证明还是有人成功的，而且结合首页的地区排名，大多数人还是相信这款游戏可以通过的。

在强烈的好奇心和竞争力的驱使下，队员们骂完之后继续回去过关。毕竟，如果他们能侥幸通过，他们就会成为那0.1%的“赢家”，有社会资本可以炫耀。

2）“拼多多式”社交裂变，疯狂拉新

在中秋假期期间正式上线，短短几天游戏用户数就达到了100万。运营机构发现，控制用户的成功不仅依赖于另类游戏机制，还依赖于小程序的“拼多多式”“社交裂变”套路。

据说只有0.01%的人能过关！不要带着玻璃心进入！

如果你的智力不够，就不要挑战这个游戏！

收到链接的用户光看标题就觉得它们具有挑衅性。既然是“渣友”发出的挑战，他们就不得不尝试一下这个游戏。

最毒的是，这个文案连上班族“上厕所时、睡觉前”频繁玩手机的场景都不放过，骂你像妖精：

付费上厕所时你会做什么？

你敢在睡前玩这个游戏吗？

其次，城市排名和团队玩法也在一定程度上利用“地缘联系”，让周围的亲戚、朋友、同事、同学加入到团队中，进一步诱发裂变。

此外，羊乐歌羊还推出了“区域对抗”游戏模式，通过唤醒集体荣誉感来刺激用户不断挑战。进入首页就可以看到玩家的排名。玩家根据不同的地区被分为不同的组别。他们的个人成绩与所在省份的总成绩相结合来参加排名。

自从各大社交平台开放IP领地以来，网民越来越关注自己的个人言行，为自己的城市“加分”尤其活跃。基于这样的社会环境，玩家们不再单打独斗，而是更愿意招募同城的伙伴，为“北京羊”和“山东羊”而战。

如果你一个人玩游戏，拉一群人一起战斗，裂变的速度不可能太快。

至于这只羊是如何实现用户留存的，相信玩过游戏的用户都中毒很深，因为游戏本身的难度设置就足以让玩家为了通关而疯狂。

3）一夜爆火并非偶然，幕后公司有点东西

对于游戏行业来说，花钱在社交平台上“获客”、“以内容获客”是常规操作。往往一款游戏的火爆与公司对游戏的运营是密不可分的。

一天之内，7个相关话题登上了羊乐歌阳的微博热搜，浏览量超过20亿。人们不禁提出疑问。除了自来水，其全网火爆背后是否有购买量或活跃的内容营销？痕迹？幕后人员做了什么？

据第一财经报道，游戏业内人士洛斯基与羊了个羊团队进行了交流，对方提到“突然就火了，所以不买热搜”。

尽管这些猜测目前尚不清楚且未经证实，但运营机构仍然顺应线索，想要进行进一步的研究，于是找到了其开发公司——北京建友科技有限公司。

天眼查截图

健游科技是一家成立于2021年的新公司，专注于休闲和社交游戏的开发。据@游戏日报报道，在羊出生之前，该公司就有一个成功的案例。 2018年出品的微信小游戏《海盗来了》月收入过亿，日活跃用户高达2500万。天眼查信息显示，健游科技拥有10余项已登记核准的游戏版权。

运营机构分析，《羊乐歌羊》的走红与其背后的公司创始人原本是一名成熟的游戏制作人，擅长社交产品的开发和运营有关。这些都为羊乐歌阳的“病毒式传播”奠定了基础。

另外，游戏开发的时间点也比较特殊。今年6月，《羊游戏》首次发布。同月，吉比特通过控股子公司厦门迅雷网络科技有限公司收购该公司10%的股份，成为建友科技第二股东。

曾由迅雷网络科技运营的手游

运营公司深挖发现，迅雷网络科技曾是摩尔庄园、奥比岛游戏的运营公司。这两款游戏的运营成绩业内有目共睹。有一家专门从事网络游戏运营的公司股东作为背后的推动力，一只羊走红全网似乎也不是没有可能。

游戏如下：羊生羊，3格，4399

不少网友反映，早在十几年前去4399、7k7k小游戏的时候就玩过这类游戏。这种游戏在@京He的文章中也提到过，甚至可以追溯到1981年斯坦福大学的一名学生。制作的麻将实际上采用了“多层连续观看”的玩法。

虽然火了，也被人诟病，但不可否认的事实是，这个小游戏在短短几天内就成了赢家……

首先，公司通过广告变现赚了很多钱。其次，从传播角度来看，这款游戏在网络上爆火，名声大噪。第三，用户也得到了娱乐和娱乐。

按照游戏商业模式分类，目前市场上主要有以IAA流量变现为主的休闲游戏，以及以IAP服务（内购）变现为主的重度涉足游戏。

显然，作为一款基于小程序的轻量级休闲游戏，《秧乐歌洋》的商业变现逻辑是广告变现，其设置也非常简单。通过“奖励视频广告”的方式，用户可以通过观看广告来换取游戏。复活的资格。

羊，看广告，有机会复活

游戏接入广告资源后，可以按照多种定价模式（CPM/CPC等）进行收费，但无论哪种定价模式，短时间内都有超过100万人涌入游戏观看广告。收入可观。

以微信平台为例，在@新Q科技整理的微信小游戏收益计算规则中，平台根据用户每次广告点击收取广告费（以下简称营业额）后，将分成与开发商按一定比例分红。目前暂行规则如下：

开发者每日广告支出10万元（含）以内部分可获得50%；

开发者每日广告支出超过10万元的部分可获得30%；

如果一款小游戏每日广告支出为15万元，那么开发者可以获得10万元以内金额的50%，即5万元。

如果只是利用广告来变现、赚钱，目前市面上的很多休闲游戏也是如此。但为什么用户愿意看广告呢？

一位爱玩休闲游戏的玩家告诉运营机构，在《羊》游戏的第二关中，通过看广告复活的频率约为10-20分钟。与其他休闲游戏相比，2-每3分钟就必须看一次广告是更容易接受的。

从这一点来看，羊乐歌羊在一定程度上实现了收入和用户体验之间的有效平衡。

截至发稿，已有255家媒体发表了#羊乐格羊#相关报道

不仅如此，短短几天时间，羊了葛阳就成为了人们议论的中心。频频登上微博热搜，从抖音到知乎、小红书、哔哩哔哩等各大社交平台，超过200家媒体发表文章并集中报道。传播速度和传播范围之大，可以说是整个网络爆炸性的，也不为过。

一夜之间，公司名声大噪，名声大噪。幕后，建游科技也受到各界关注，成为“游戏公司新星”。

游戏公司名利双收，这对于用户来说并非没有好处。至少这个“神奇”的小游戏给大家带来了快乐。

农民工上班玩两把游戏，有工资钓鱼“挣钱”的感觉；当他们在家无聊时，他们会带着家人和朋友一起带领“羊群”冲上排行榜，莫名地充满激情和乐趣。他们抱怨游戏并取名网民们在创作表情包中获得了乐趣。

04 结语

养乐歌养负责人透露，养乐歌养的独立APP正在苹果商店审核中。具体推出日期尚不清楚。游戏内容方面，下一步将会有一大波内容更新，包括游戏周边内容。