想要抓住早教行业潜在机遇，将目光投向2018上海国际幼教博览会

随着二孩政策的开放、国民收入水平的提高以及80、90后新生代父母教育理念的转变，幼儿教育市场迎来了蓬勃发展的时代。几年前，大量资本投入到这一赛道，但幸存下来的公司却寥寥无几。

为何进军幼儿教育领域难？

该领域的创业者应该关注什么，机遇和挑战是什么？

本文将重点分析幼儿教育领域的现状以及我们观察到的近年来的新趋势。

早教行业将迎来黄金发展期

据国元证券2016年初测算，目前家庭教育市场规模约为2000亿，幼儿园市场规模约为1700亿。幼儿教育总市场规模约为3700亿。未来三年每年将有640万新生儿，这将为幼儿教育市场带来358亿元的增量市场。预计到2018年，这部分市场规模将达到4565亿元，未来几年我国幼儿教育将迎来黄金发展期。

除了国家政策利好外，二胎政策和消费升级是推动该市场发展的主要因素：

二孩政策： 据国家统计局数据，2015年全国出生人口1655万人。随着2016年全面放开二孩政策，预计每年将有250万新生儿出生。

幼儿教育行业三大痛点

第一个痛点是儿童市场非常细分，不同年龄段的需求差异很大。同一个儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：

0-3岁儿童的信息需求非常不稳定。他们正处于兴趣品尝期，愿意尝试任何新事物。这一时期的早期教育以家庭教育为主，产品主要是基于内容的线上线下工具。

3-6岁儿童开始入园，传统幼儿园的各类辅助产品，如早教中心、AR玩具等启蒙教育产品已成为主流。

6-12岁儿童业余时间压缩，兴趣逐渐稳定在2-3；这段时间，儿童游戏、智能玩具和一些户外体验项目可能会更受欢迎。

第二个痛点是，幼童娱乐产品巨头早已涉足，但目前还没有像迪士尼那样能够实现电影、电视、玩具、游乐园全渠道变现的优质IP。

第三个痛点是早教内容质量良莠不齐，家长需要花费大量的时间和精力来选择产品。目前，大多数家长在决策时严重依赖亲子社区的建议。

产品和渠道发生了巨大变化

随着经济和技术的发展，早教产品以及早教产品的消费渠道发生了巨大的迁移：

第一阶段幼教产品主要消费渠道为商场、新华书店等线下商场；

第二阶段，随着巧虎在中国的成功，电话销售和社交销售成为早教产品的重要渠道，线下销售并重；

第三阶段：随着互联网、移动互联网的快速崛起，网上销售成为主要消费渠道。

从消费内容来看，视频、音乐、游戏等早教产品最受欢迎。 互联网的普及和学前教育信息化、数字化的快速发展，带动了幼儿教育产品的多元化。除传统的少儿读物、绘本外，还包括电子书、有声读物、音乐、游戏、视频、DVD等形式。应用领域涵盖儿童生活、娱乐、学习等各个方面。调查显示，视频、音乐、游戏等早教产品搜索量位列前三，较为受欢迎。

幼儿教育市场细分分析

儿童游戏领域巨头不断涌现，也纷纷布局动漫、电影、周边等多种变现渠道。因此，游戏领域的初创企业缺乏流量基础和多元化的变现模式，想要进入这个行业非常困难。许多初创公司也创造了App Store上的热门游戏，但最终都因盈利问题而失败：

2012年，中国儿童网页游戏市场规模近11亿，增长率达25.7%。其中，百天、淘米游戏、腾讯儿童网游占据市场主导地位，合计市场份额达64%，明显高于其他同类公司。但该行业的ARPU值在35元/月左右，而成人网游的ARPU值在200左右。

自2008年儿童上网市场打开以来，几大儿童游戏厂商不仅保持了老产品的良好发展势头，还不断推出新产品，满足成长中儿童不断变化的游戏心理需求，吸引更多的儿童。用户。百田在2008年成功推出《奥比岛》后，丝毫没有放慢其市场推进的步伐。积极推出《奥拉星》、《奥奇传说》等产品，均取得了非常不错的营收数据。

随着移动互联网的扩展，早教内容APP应运而生。目前国内应用市场已有5000余款早教APP。流行的主要集中在婴幼儿教育领域，大致可分为儿歌和故事、语言识字、认知学习、教育游戏等。

早教内容APP在线早教工具也面临着变现模式的问题。他们基本上走的是APP-儿童IP-实体产品的路线。但早期阶段，除了软件付费、广告之外，缺乏可行的盈利模式。擅长内容生成和运营的在线早教企业可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓展销售渠道，实现商业变现。此外，20世纪80年代和90年代出生的一代对在线产品的付费意愿增强是另一个积极现象。

目前，各类幼儿教育APP典型代表已达：人。

语言素养： 新东方多纳从语言教学专业出发，制作了20多个APP，并开始尝试书籍、音频、视频、智能玩具等变现方式。

教育游戏类别中，获得好未来投资的小半龙只有一款APP，可以让孩子在场景中进行探索性学习。下载次数已超过5000 万次。

综合类： 铁皮人以数字图书阅读器起家，迄今已制作108款App。现在它开发了一款会讲故事的儿童智能玩具，拥有超过700万用户；

新一代父母的消费升级，催生了早教+科技的机会。他们更愿意尝试和使用新的教育产品，更愿意为教育效果付费。高科技产品进入早教领域，催生了儿童平板电脑、故事机、机器人、AR、VR、体感产品等众多智能硬件产品。

同时，硬件产品作为大数据的入口。通过硬件收集的用户数据可以产生巨大的衍生价值，成为吸引企业进入的重要因素。

早教硬件一般采用硬件+内容的销售模式，最终依靠优质内容来获取用户。需要注意的是，虽然80后、90后父母对智能硬件的接受度很高，但他们的选择偏好却随着硬件屏幕尺寸的增大而降低。电视和平板电脑仍然是最受欢迎的硬件。 VR镜片和头盔用于早教阶段。是的，市场接受度还不高：

AR早教领域龙头公司小熊Neo，2015年获得AR行业最高单笔融资1.2亿，由纪源资本领投，高通、中兴通讯、海通开源资本、六合资本等跟投。风险投资公司和其他几家投资者也纷纷效仿。 Neo Bear是中国最早的学龄前儿童AR产品创造者。梦幻镜盒和口袋动物园是该公司推出的两款极具创新性的产品。产品一经推出就获得了良好的市场反响，在2015年排名第一。季度销量达到150万台，销售额突破11亿，全年消费用户数超过300万。此外，小熊还将从AR硬件向产业链上游延伸，打通内容制作渠道，树立品牌形象。 Neo Bear目前正在筹备自己的IP形象，52集的第一季动画片已经在各大电视台上线。

智能陪伴机器人：乐迪陪伴机器人是奥飞动漫推出的。它是一款针对学龄前儿童推出的陪伴机器人。其外观采用了动画片《超级飞侠》中飞行机器人的形象，并搭载了图灵公司开发的Turing OS。操作系统支持语言识别、语义分析等智能交互模块，还拥有视觉识别系统，可以通过分析孩子的面部特征来判断孩子的情绪，针对孩子不同的情绪提供不同的娱乐和学习内容，但总体来说总体而言，国内儿童机器人仍处于起步阶段，市场渗透率极低。

幼儿教育市场创业机会在哪里？

通过上面的分析，我们对该领域的初步判断如下：

内容：

与K12、高校、职业教育不同，幼儿教育是唯一教育与娱乐高度统一的市场。学前教育产品需要重点探索如何通过趣味来呈现教育。同时，学前教育的支付者和使用者分离。因此，幼儿教育产品需要满足孩子和家长的双重标准。

儿童领域内容非常丰富。他们的注意力转移得很快，集中在图片、移动体验和浅文本上。用户群更新快，娱乐、教育要求更高。因此，儿童教育娱乐内容IP比成人IP更重要，更难孵化。

儿童早教工具/游戏/硬件将孵化出更有价值的IP，变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等，其成长路径以摇滚王国、摩尔庄园、赛尔号、小半龙为主。然而，对于很多初创公司来说，制作热门IP的成本巨大、变现困难、用户粘性较低。因此，成功的概率很低，属于不建议进入的区域。

承运方方面：

科技带来幼教产品快速迭代，基于智能手机、IPAD的应用将迎来爆发式增长。点读机、早教机等老科技载体的市场地位将逐渐被削弱。