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360代理新游《文明OL》 游戏中心张海群专访

Chinajoy举行吸引了众多厂商参与，电玩巴士有幸采访到360游戏中心张海群先生。

采访期间张海表示360近两年将会在端游市场大展拳脚，为玩家不断提供大作，丰富产品类型，满足不同玩家的需求。张海群现场宣布360代理韩国XL games新游《文明OL》，并透漏，游戏或将于2017年正式上市。

为了降低风险，提高成功的可能性，张海群表示《文明OL》将与国内主流端游有所差异。《文明OL》是即时策略游戏，拥有更多玩法和特色，而且创新度极高。当被问及360如何运行该端游时，张海群表示：端游相比页游的运营要求更高，360会增加运营周期和进行预热。

《文明OL》会与其他传统游戏有所区别，用户是否能够接受创新的新玩法?对于这个问题，张海群表示，360会将加强对《文明OL》对营销宣传，抓住国内的忠实粉丝。同时建立稳定的生态圈，满足用户群。《文明OL》将是一个新的标杆，新的尝试，360将挖掘更多新的用户群并有能力将《文明OL》运营好。

以下是采访实录：

Q：请问张海群先生，为什么360平台会选择去做端游?

张海群：端游作为我们近两年比较大的一个策略，为什么去做端游，因为就页游精品化而言，跟端游还是有差距的，想要为我们的平台用户真正顶尖的产品，那我们必须要做端游，拿一些进口的大作来满足我们平台玩家的需求，因为我们360是一个游戏大型产业平台，要照顾平台的用户，我们要不断的提供优质的内容，要稳住这个生产圈，在这个生产圈当中吸取一些资源给平台，所以选择2k文明这个近几年的一个经典之作，有很多老玩家和经典的玩法，在我们平台现在在预热的过程中呼声也很高，另外一个，端游的类型有很多，moba，fps之类的页游基本没有，端游的产品的丰富度也比页游要高，所以我们现在要丰富产品的类型，来满足不同用户的需求，所以端游也是一种趋势。

文明这个游戏本来就很优秀，第一个就是他的IP，他本身就是一个非常知名的产品，是世界公认的一个大作，那我们360要做端游，我们必须要在市场引起一些波澜，所以需要一个大的IP，需要一个大作，才能把市场的关注度吸引过来，在一个就是2K包括宋在京本人他们对这个产品也倾入了很多，我们从去年沟通到现在沟通了大概1年多，一个在对产品的的运营，包括后面的时间点，宋在京也是【天堂】的制作人，他可能会把精力更多的放在这个产品上，所以这个产品我们还是比较满意的，然后他的玩法也是相对于目前国内主流的端游也是有差异化的，所以我们不会马上和腾讯去竞争，FPS,MOBA,包括竞速类的游戏，那我们可以通过文明把一种新的玩法能够引进来，在我们的国游玩家当中扩大它的用户群，这一条路可能成功的可能性会大一点。而不是说把原来的LPS(雾)的玩法再搬过来，再运作再通过市场的能力去抢(雾)，这个风险太大，所以这就是我们拿“文明”的原因。

张海群：“文明”本质上是一个偏即时策略，他比我们现在看到的即时策略更开阔，比如他需要搜集资源然后建造生产还有科技树之类，“文明”是一个非常开旷的游戏，我们需要先打造自己，然后再攻击别人们就是这样的概念。

Q：360平台将怎样运作端游“文明”?与页游相比，在360游戏平台上运营一款端游有哪些优势?

张海群：从纯平台来讲，用户流量方面，页游可能更实在一点，流量进去以后马上就能快速的变现，端游对于运营的要求就更高，特别对市场营销方面的要求，当然为什么我们敢做这个，因为到目前为止，页游的很多的大作，包括我们9月份会发布的“大主宰联盟”，他的营销方式其实跟端游已经非常相似，基本一样，明星代言，大IP，拍影视剧，然后去很多的预热。所以本质上“文明”这个产品肯定是端游的营销方式的做法，周期我们可能会放长，2017年的产品，我们从年底就要开始做预热。

Q：“文明”一场战斗需要一周，玩家不停的上线，这是一种创新的玩法，您认为你们的用户资源能不能接受这些玩法?

张海群：这个一个是基于360平台的大(雾)，我会把这种相对契合度比较吻合的用户抓住，首先“文明”这批忠实的粉丝肯定是我们能够抓住的，这批人国内其实有很多的，这批铁粉抓住以后，我们可能在契合注重(雾)的营销和宣传，(听不清一段)，他是不是能够契合所有的玩家，具体我们也没有百分之百的把握，是一个奢望(雾)，它是一款大作。

Q：如果你们的页游的用户群如果大量的转移到端游上，你们以后的方向会不会转向端游?

张海群：不会盲目的转，我们整个平台建设的思路是建立一个稳定的生态圈，第一个是整个产品的类型都要满足平台的用户需求，不能狭隘的只做单一的类型，比如页游更多的是RPG，不能狭隘的只有RPG，这样这个平台会做死，建立这种生态是最终的目的(雾)，来满足我们的用户群，然后在整个生态中每一个点上都要建立一个突出的标杆，“文明”我们目前都在当一个标杆在做，页游其实有的标杆已经很多了，已经到一个巅峰了，所以我们要尝试新的类别，新的体验方式买新的玩法，挖掘出新的核心用户群，而不是单一的打过去(雾)，我们试过，我们平台曾经也有一些端游，也有FPS,包括ARPG，其实效果很不好，因为在页游的付费很强的，在端游里面可能他会流失，一定是养成的这么一个过程，我会在平台内部逐步的去做预热，让用户有兴趣能够过来尝试一下，去喜欢然后去付费，这是目前为止比较健康的做法。因为360起家就是做页游，我们也不会把这个丢掉，我们360做为一个大流量平台，我们是有能力去拿出一部分新的资源来做端游，360平台和腾讯有一个比较大的差别就是腾讯的平台在早期的生态圈里比较好，他的用户很多都有一个定向的属性，360没有做这种划分以后，他的用户比较泛，这个时候你要去引导他去定向，把用户去能够筛选出来进入你的新的产品里面，这种机会还是比较大的。

Q：360pc游戏平台在2015-2016年的展望?

张海群：15到16比较实际的就是目前页游的几个大作，像下半年发布的“大主宰”，包括明年年初的“蛮荒记”，影视的“美人制造”,"美人鱼"，“西游降魔”，这几款肯定要做好，稳住页游的盘子，然后我们拿出很多的精力去做端游，其他类别的我们也尝试，PC上作为一个载体跟移动游戏比确实是比较弱势的，但是他在内容上的创新，改进还有提高还是无止境的。

张海群表示相较于移动端PC端作为一个载体会有先天的一些劣势，但360将对其进行改进，进行布局规划，产出精品游戏。360游戏未来的规划是IP策略，开发好IP同时还要保证产品的热度。端游方面将全力做好《文明OL》，同时360游戏还将进一步扩大海外业务。360海外业务主要是发行方面，目前做得很成功，张海认为海外业务将是未来的趋势。

最后，张海群表示360将与影视传媒公司进行合作，通过购买IP或投资电影等方式获得更好的IP，产出更好的游戏。360也很重视女性玩家市场，重视休闲竞技类游戏的开发制作。

想接入拥有7.44亿用户的360吗？从C级到S级手游，如何打造定制运营

4月22日游戏陀螺和360联合举办的360渠道开放日中，360手游商务总监冯燃携手各区域的负责人与15位CP分享360移动开放平台接入、IP合作、手游运营、制作方面的经验。其中移动开放平台负责人梁志辉、华中商务负责人兼IP负责人张小蝶、华东区商务负责人张炜、华北商务负责人张宏岩均有出席。

（360移动开放平台负责人梁志辉 对话15位CP）

游戏上线360：7.44亿用户的入口选择

2015年，360整体用户达到7.44亿。360移动开放平台（dev.360.cn）对接了360所有产品开放的入口。

一是手机助手，分发入口有手机助手PC版和手机版，手机版的360手机助手的日分发量已达到1.6亿次；

二是360安全市场，内置在所有360手机卫士中，用户在杀完毒或者清理完的时候可选择是否进入360手机助手。

三是一个新兴领域360游戏大厅，受众主要是：目标比较明确游戏社交的用户，获取各个产品的下载。

除此之外还包括用户在360搜索、影视大全、浏览器和免费WIFI等多渠道的产品的露出。接入360移动开放平台后，就能分发至下图中的所有产品的入口。

新游测试接入流程：最快25分钟上线

在会上，360移动开放平台负责人梁志辉向大家详细地介绍了游戏接入的流程：

创建测试新游→预热宣传（开通游戏专区和论坛）→游戏品质评测（人工品质评测，可联系商务获取评测结果）→真实用户测试（接入登陆SDK，上线手机助手做测试）→产品优化（根据品质评测结果和用户数据调整产品）→进入正式上线流程

据介绍，我们了解到：访问dev.360.cn既可以接入360移动开放平台，审核最快25分钟内上线，审核时间最长不超过24小时；首次接入的开发者有专人辅导，二次提交优先审核。有任何问题均可发邮件到360邮箱，1天之内能够收到回复。

网站：dev.360.cn

邮箱：360box@360.cn

从新游测试到顶级推广：C级到S级产品都有定制

这是从新游测试到顶级推广的5个步骤，而决定这个步骤能否顺畅的唯一标准是“数据”：付费率、次日留存、七日留存、ARPU值和DAU是360移动开放平台最重视的数值。

新品免费推广→首次评级→分配资源→自动调级→顶级推广

新游接入SDK后会在手机助手上进行新游的免费推广，在推广之后会获得首次评级，分为S，A，B，C，D级，对新上线接入360支付SDK，并且表现足够优秀的游戏，将得到长达20天的免费推广或下载量翻倍计划。具体如下：

1、新上线接入360SDK的新游戏提供价值5万元，持续10天的的推广资源

2、当10天免费推广期结束之后，若您的游戏总下载量在5000至8000次下载区间，360开放平台将追加推广您的应用，使其至少达到10000下载量。

3、当10天免费推广期结束之后，若您游戏的下载量达到8000次以上，将额外得到10天推广，共计20天超长推广期。

对于推广结束的游戏，为了能让开发者更好的优化游戏，可以获得360对游戏做出的评测和改进建议。其中，留存率、下载等指标较好的游戏，会得到进一步的免费推广。

另外，付费率、留存等数据到一定程度之后，会自动调级，最终是顶级推广，运营、商务都会进行介入。

免流量专区：为用户打造零流量 游戏开发商0.07元/MB

360从2014年开始做免流量专区，目前已经开通移动全网、电信开通14个省份，联通正在测试，在5月底就可以实现三大运营商全网开通，今后将会推广至全国各大中小城市，用户在专区内下载任何应用和游戏不需要花任何流量，即便没有wifi也可以进行下载。而对于开发商，游戏将按0.07元/MB的价格计算，单次下载不满0.3元的，按照0.3元计算。

360移动开放平台2014政策：50万以下不分成、50万以上五五分成

从2014年1月1日开始，新游在360上线前3个月，360移动开放平台采用月流水50万以下不分成、50万以上五五分成的模式（注：上线前3个月，单月流水低于50万元，接入360网游SDK的游戏）

广告收益开发者100%分成：2014年5月31日前接入广告平台的合作者，可以享受100%分成政策。