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聚焦游戏长线经营，收益增长，360智慧商业举行游戏行业客户私享会

随着《黑神话：悟空》“取得真经”，游戏行业也在Q3季度迎来爆发——伽马数据&游戏工委发布的报告数据显示，2024年Q3季度，中国游戏市场以917.66亿元的市场规模创下历史新高，游戏行业信心得到极大提振。

2024年11月6日，360智慧商业成功举办《脚踏实地，仰望星空》主题游戏行业客户私享会，围绕游戏产品长线经营和稳定收益、游戏首发策略创新及媒体平台助力游戏发行等话题，聚集游戏行业合作伙伴，共探游戏行业增量新空间。

360商业化行业一部总经理马伊女士发表致辞。马伊指出，PC在过去十年间与移动设备差距增大，对PC价值的忽视导致了基建不完善，创新缓慢等问题。但这一轮AI大模型技术的爆发为PC端带来了更多机会，流量重新在PC端聚集，微信、小红书、抖音等诞生于移动互联网时期的巨头纷纷发力布局PC端——流量平权成为新的趋势，为PC重构和价值回归奠定了良好的基础。

360商业化行业一部总经理 马伊

顺应趋势，重新审视PC营销价值，360智慧商业在2024-2025年，也将在游戏登陆率、PC小程序链路打通、展示广告视频化、oCPX模型重构等技术、策略上发力和升级，助力游戏行业合作伙伴获得更深层次的精准转化效果，共同挖掘PC端的增量价值。

同时，AI技术的快速发展，也为PC端营销提供了新的思路、开辟了新的路径。例如，基于360AI搜索，我们和很多厂商开展了流量合作，后续也会为游戏业务定制流量服务，拓展合作空间。

另一方面，360软件管家在今年实现了全面的升级，依托于360用户对于游戏的强需求，我们将把360软件管家打磨成为更加“游戏化”的个性化应用商店，提供从预约首发到长线经营的一站式营销及联运服务，为端游合作伙伴构建PC经营新场域。

小步快跑不断迭代创新，通过捕捉到的这些微小而精准的机遇，360智慧商业将全面助力游戏行业合作伙伴长线经营，稳定增长。

能力迭代，价值深挖

以创新引爆游戏行业新增量

360商业化整合营销经理 李晓丝

在经济下行，用户消费降级的情况下，游戏买量如何降本增效，挖掘新的增长空间，对游戏客户也是一个不小的挑战。

随着AI大模型的爆发，PC场景全面起势——生成式AI工具用户规模增长、PC出货量提升、以黑悟为代表的PC及跨端游戏的爆发等利好因素也将进一步激发PC营销势能。作为PC第一媒体，360将凭借强势的PC流量资源和海量的高净值游戏用户，通过算法升级、样式改版、流量扩容等维度的创新全面助力合作伙伴挖掘新增量。

例如，oCPX技术升级后，能够实现双转化目标的自由组合设置，通过实时回传的效果数据，由浅入深对出价策略进行智能优化，助力投放效率提升。相较于传统“单oCPX”投放，“双出价2.0”模型精度更高、出价策略更优，以更简捷的合作链路，助力游戏高效实现冷启动。

同时，360智慧商业借势AI技术，为游戏行业构建全新的营销生态——“增速黑马”360AI搜索正成为游戏用户“智能种草”新场域；融合了生成式AI技术和传统PC品直广告的360AI品直广告，以“可以让角色与玩家互动的搜索”升级交互体验，为游戏营销提供新思路。此外，360智慧商业也将通过“新游扶持激励专项”计划，助力新游增长。凭借在技术、广告样式、流量、政策等多个维度的优化和升级，360智慧商业将携手游戏行业合作伙伴，夯实行业基本盘，共拓增量新空间。

双端链路打通，全周期助燃

完善PC端游戏商业生态

除在技术、样式、流量扩容等层面创新之外，360智慧商业也通过打通小程序游戏PC链路、360软件管家升级等举措持续完善PC端商业生态建设，助力游戏行业合作伙伴深挖PC端流量价值。

360智慧商业游戏行业销售负责人 全俊企

随着PC营销价值被重新审视，PC与移动生态的融合已经成为必然趋势，毫无疑问，PC为小程序游戏提供了巨大的市场空间。

在PC端，专属体验窗口可支持用户同时打开3款小程序游戏，以PC大屏升级游戏体验。而相较于移动端的频繁跳转和读取信息，PC端即点即玩，访问链路更简捷，这为游戏高效转化提供了更优质的环境，同时，其多任务协同能力也让用户对广告的接受程度更高，360IAA小游戏平台数据显示，PC端广告人均观看次数提升30%，这对于小程序游戏自身的商业化增长至关重要。

截至目前，360已有过亿流量请求支持前端广告一键调起小程序，后续，360智慧商业将通过算法融合、流量扶持、资金注入、创意支持等技术升级和政策扶持，助力更多小游戏客户融入PC小游戏生态，在游戏分发全链路助力小游戏客户“跨端”增长。

作为国民级PC应用分发平台，自今年5月全新升级后，360软件管家在月分发量和产品上架数量等维度上都保持行业头部水平。凭借“游戏预约”创新功能及点睛平台全矩阵产品的全生命周期护航，“新软管”为PC游戏发行打造新增长闭环。

以近期火爆的《三角洲行动》为例。在上线前的预热期，通过360智慧商业S级定制资源位霸屏和DMP大数据平台人群甄选为“三角洲”全网广纳潜在客户；同时，360软件管家热搜推荐、游戏排行、新游预约等资源位强势曝光，在用户培养和提醒阶段助推游戏热度，提升游戏预约效率。

进入公测期，以360软件管家为主要阵地，全平台资源覆盖，助燃“三角洲”热度。同时以360导航、360浏览器、360搜索等国民级产品“外围作战”，持续触达核心人群、电竞人群、竞品人群及潜在人群，刺激玩家抢占首发热点，全网引爆。

圆桌论坛

贪玩页游负责人、贪玩发行运营负责人李一鸣：短线爆款游戏确实可以吃到流量红利，但产品生命周期不会很长，在市场的大浪淘沙之后，能够让我们持续保持关注的一定是长线运营做得好的游戏企业。希望大家不要被前期的数据蒙蔽，坚持深度运营、服务用户，才能让游戏产品长线运营、稳定增长。

602页游事业部总监胡玉清：传统的游戏发行策略依旧有其可行性，只是在目前的大环境下，对游戏买量的要求更加严格，我认为目前内容的创新、广告样式的创新对游戏推广至关重要。在AI技术浪潮之下，我们相信未来在智能广告投放，实时数据分析等层面都能够有AI技术的深度赋能。

黑桃互动执行总裁裴大师：IP固然重要，但从用户角度出发更加注重的是游戏好不好玩。我们从传奇游戏起家，通过与用户的深入交流，我们不难发现他们对魔幻、暗黑等风格很感兴趣。这是我们做非传奇品类的机会。通过加强用户运营，提供官方引导，维护长线关系，并建立社群以收集反馈，快速迭代游戏，让我们与用户紧密相连，成为我们在市场中存活、发展以及增长的不竭动力。

脚踏实地，夯实行业基本盘；顺应趋势，拓展增量新空间；仰望星空，创造行业新增长。未来在前行的路上，360智慧商业将一路相伴，凭借技术升级、产品及合作创新以及PC经营场域的构建和持续完善全面发力助力游戏行业合作伙伴决胜增长。

三分天下的游戏圈 PC小游戏该如何破局？

如今的游戏圈子中，主机、PC、手游三分天下，随着国内不同平台游戏制作的工业化进程加剧，流量格局已经日趋固化。想要从牢牢霸占流量的头部产品中分一杯羹，难度可想而知。

成熟的体系意味着局外人很难入局，同样也让产品之间的竞争变得更卷。或许一个彼时“还不错”的游戏，在日益加剧的选品条件下，会被逐渐划归到平庸。配合上渠道等各种宣发资源的水涨船高，小工作室想要出人头地，只能依赖产品爆火，奇迹诞生。

但在PC小游戏平台这一领域，确是另一番景象。这种自Flash时代就红遍大江南北的游戏载体，在很多人的认知中已经成为了时代的眼泪，但事实上，在这个追求快节奏、碎片化的游戏时代，PC小游戏早已开始重新萌芽。

作为业内的代表性平台，360小游戏中心已经开启了布局和尝试，如今在游戏阵容与生态搭建上已经日趋完善。不少游戏平台已经正式入驻，并将自己的作品增加到平台的阵容中。究竟360小游戏平台有何魅力，其前景又是如何？

周喜 CEO 美唐广告（北京）有限公司

“多赢的定位才能打造良好的生态环境”

对于CP来说，最看重合作平台的点是什么？

第一是用户基础。看重平台的用户基础，目前潜在的用户大部分是电脑办公族或者电脑学习用户，PC已经成了他们生活工作中很重要的工具之一；而疲劳的工作闲暇或者学习空闲之余，对于立即能玩一下，轻松解压的小游戏的需求是刚需；那么给用户更好的小游戏产品，解决用户的需求，才能有很好的经济回报。

第二是平台定位和用户体验。之前移动端的平台大部分都是定位在内购、广告变现游戏混合变现，而内购游戏人群和广告变现游戏人群本身就有区别。360IAA定位广告变现游戏，和优质游戏CP合作，给用户最好的体验，用户粘性增强，广告价值也随之增强，广告主也更能达到宣传目的，这种多赢的定位才能打造良好的生态环境。

第三是CP的利益。CP本身有大量的成本，自研、代理的产品都是有价值的，所以CP寻找平台合作获得收益本身就是价值回报的一种，也是合作的基础。那么收益越大，CP的动力也就越足。

第四是平台的可持续性发展的能力。从平台用户量、游戏量和质、用户体验、广告主投入这4个方面来说，平台统筹规划和实施到每个点上，不断优化、提升，CP才可以放心和平台走得更远。

未来您跟360IAA小游戏平台有哪些合作方向

1、 共同研究360IAA小游戏平台用户属性，更好的为不同的用户人群提供他们喜欢的游戏类型的游戏产品；

2、 针对游戏本身，提升游戏品质的同时确保足够量的游戏上线，协助360IAA尽快完成国内数量最多PC小游戏的平台，最终一起将360IAA打造成为国内用户体验最好的第一大IAA游戏中心；

3、 在新的游戏类型方向上的共同探索，比如互动游戏等，甚至联合开发。

罗炜 夭璞三游戏的负责人

“在PC端，小游戏也有大未来”

您如何看待小游戏在PC市场的未来发展

目前在PC市场上小游戏的发展还是会有各种限制，但随着HTML5等技术的不断发展和普及，我觉得在PC市场上，小游戏也会有大未来。HTML5技术具有跨平台、跨终端、无需下载安装等特点，使得小游戏可以在PC端以网页游戏的形式进行推广和发展，同时也可以在移动端进行跨平台推广和运营。

小游戏在PC端更大的优势，是拥有更好的画面，更流畅体验以及更新和更好的可玩性。此外，小游戏也有很多作为VR游戏的潜力，可以满足玩家的个性化需求。未来，随着技术的不断发展和用户需求的变化，小游戏在PC市场上的发展前景也将会更加广阔。

对与您来说，您最看重的合作平台的属性是什么？

一、 用户量和用户流量：小游戏开发公司最看重的是平台拥有大量的用户和用户流量。这可以让研发的游戏得到更多的曝光，从而提高游戏的收益和知名度。

二、适合的目标用户群体：中小游戏开发公司需要确保合作平台的用户群体和自己游戏的目标用户群体相匹配。这样可以更好地吸引到自己的目标用户，提高游戏的留存率和用户粘性。

三 、可靠的技术支持：需要确保合作平台具备可靠的技术支持，包括稳定的服务器、快速的加载速度、完善的游戏数据统计等。

四 、合理的分成比例：需要确保合作平台提供合理的分成比例，使得游戏能够获得合理的收益。同时，研发也需要考虑自己的运营成本和利润，确保分成比例的合理性。

五、开发支持和推广支持：需要确保合作平台提供良好的开发支持和推广支持，包括技术支持、运营支持、营销推广等。

360小游戏平台在这几点上做得都很不错，我觉得未来我们双方的合作也会非常顺利，可以达到双赢的局面。

Ryan GuoTIP创始人

“变现能力、安全合规、对开发者支持力度，是我们优先考虑的三点”

是否已与360开始合作？合作时长、上架游戏数量以及收入情况如何？

目前，TIP工作室已经入驻360开发者平台，2月初开始合作，目前上架10+款游戏。

您认为小游戏在PC市场的未来发展前景如何？

我觉得可以从三个方面去期待：

1、2022年个人电脑全年的总出货量仍有2.85亿台。PC仍是除手机外重要的时间占用终端，也拥有着巨大的流量资源。在PC端和手机端用户的浏览量和访问量都在不断往上走，手机端的成长比例有60%，PC端的增长率是20%，PC端的潜在机会也是很大的。

随着游戏开发引擎的支持和技术上的进步，H5小游戏的体验可以做得非常棒，开发成本降低，小游戏质量提升，会使更多优秀开发者关注这个赛道。

PC用户对小游戏的偏好，与移动端有何不同，基于此您公司未来在PC端会重点做哪些类型游戏

作为游戏开发者，我们也会挖掘用户习惯，保证自己产品的准确性。不同国家地区用户喜好不同，据我们对自己国内产品的观察，差别还是很大的。PC小游戏的用户停留时间比较短，对创意短平快的休闲小游戏比较喜欢。移动端用户的人均时长和留存都会相对好些，有挑战难度和趣味关卡的小游戏会更受欢迎。PC端会偏向紧扣热点，内容简单，规则简单的创意超休闲小游戏。

“PC小游戏平台稳中向好，未来值的期待”

截至目前，国内游戏用户早已突破6亿大关，整体市场的营收规模，也要以千亿来计算。但在看似欣欣向荣的市场中，多条赛道早已是红海一片，甚至红的发紫，想要插足难上加难。更何况在游戏行业里，并不存在所谓的中间态，对大多数产品来说，要么红要么死。有资本做后盾的大厂，无疑有更多的试错空间，而对于诸多中小工作室来说，失败就等于万劫不复。

从业内专业人员的视角不难看出，PC小游戏依然是一片蓝海，借助这个复苏的全新赛道，中小工作室完全有弯道超车的可能。结合目前360小游戏平台的种种表现，足以断定这是一片充满“金矿”的领域，在等待着被挖掘。

作为率先做出探索的平台，360小游戏中心已经在逐步搭建起一个完整的运作生态。从选品接入到流量变现；从流量扶持到政策扶持，平台已经逐渐依靠稳定运行的链路，让一批率先踏入这一领域尝试的中小工作室成功吃到了肉。随着更多制作者和作品的加入，整个生态环境会愈发饱满且成熟，未来可期。

同时，360小游戏平台也解决了诸多平台无法通过流量让小游戏在自身内部循环的问题。虽然还处在教育用户的阶段，但随着不断推进，势必会影响、吸纳一定的游戏用户，让他们产生相应的内容消费习惯，形成完整的生态闭环。

虽然我们现在还无法彻底看清PC小游戏的未来，但从目前来看，我们不难得出结论：稳中向好，未来可期。